✔ На вибір людини впливають сила його бажання і привабливість поставлених перед ним цілей

Вибір людини залежить від того, наскільки привабливою і бажаною є для нього мета і наскільки сильним бажанням домагатися потрібних результатів він володіє. У кожен період часу у індивіда виникає можливість вибрати один результат з деякої кількості існуючих результатів.

Якщо існує два результату А і Б, то людина може обрати або А, або Б. Трапляється і таке, що індивіду абсолютно байдуже, який саме результат він отримає в кінцевому підсумку.

✎ Приклад. Якщо у людини відрядна оплата праці та він віддає перевагу результату, то йому буде вигідно виконати А‑обсяг роботи, щоб розраховувати на збільшення заробітної плати до того чи іншого певного показника. В іншому ж випадку йому буде не дуже-то і вигідно покращувати свої робочі показники і працювати ще ретельніше, так як така максимальна продуктивність стане причиною зниження рівня оплати праці.

Колегам такого працьовитого і старанного трудоголіка доведеться за ту ж зарплату виконувати набагато більше роботи. З-за цього такий прагне до ідеалу людина може швидко втратити повагу і любов працюють разом з ним людей. Тому рано чи пізно індивід почне віддавати перевагу результату Б.