Нога в дверях (1966)

Професора Стенфордського університету провели дослідження над двома групами домогосподарок. Одній групі надійшов дзвінок з проханням відповісти на питання щодо наведення порядку. Після цього всім жінкам надійшло більш велике пропозицію, на яке більшість першої групи дала згоду. Деякі учасниці другої групи відмовили у великій прохання. Це довело, що невелика поступка людини в подальшому дозволяє вимагати з нього більше.

Вивчена безпорадність (1967)

Психолог Мартін Селигман провів унікальний експеримент над собаками. Він поділив тварин на три групи і помістив в клітини. Перша група отримувала удари струмом, але могла їх припинити при бажанні. Друга також отримувала розряди струму, але зупинити те, що відбувається не могла, а треті просто спостерігали за подіями. У підсумку, собак помістили в один ящик, з якого легко вибратися. Учасники першої і третьої групи швидко вистрибнули, щоб позбутися від ударів струму, а ось другі просто скиглили і не робили ніяких дій.

Виявилося, якщо є негативний досвід, то багато не зможуть протистояти проблемам, оскільки вважають себе безпорадними.